SEO продвижение VS контекстная реклама

Самый частый вопрос среди клиентов: "А что лучше - SEO или контекст? Во что вкладываться?". Постараюсь ответить на вопрос честно и максимально развернуто.

Сначала немного терминологии:

  • SEO продвижение или "поисковое продвижение" - меры, направленные на повышение позиции сайта в выдаче поисковых систем (Яндекс, Google)
  • Контекстная реклама - реклама в поисковой сети и партнерских сайтах (контекстно-медийная сеть). Чаще всего речь идет о Google Adwords (с недавнего времени переименовались в Google Реклама) и Яндекс.Директ

Оглавление

SEO продвижение

Еще каких-то 10-15 лет назад поисковое продвижение заключалось в манипуляции плотностью ключевых слов в мета-данных страниц - этого уже было достаточно, чтобы выйти в топ-10 поисковой системы и отхватывать солидный кусок трафика.

Сложность поискового продвижения

Сейчас SEO продвижение стало заметно сложнее. Связано это с несколькими факторами:

  • Поисковые системы взяли направление на качество: новые фильтры, новые санкции, новые технологии. Вебмастеров буквально душит Яндекс и Гугл - mobile friendly, турбо-страницы, AMP-страницы, специализированная разметка страниц. Все сделано ради удобства пользователей, но не владельцев сайтов
  • Огромная конкуренция среди интернет-маркетологов - просто вбейте "заказать продвижение сайта" и посмотрите, сколько предложений только на первой странице поисковой выдачи (вместе с рекламой). Это будет самым наглядным примером
  • Рерайт больше не работает. Более того, даже качественный копирайт теряет эффективность. Часть сеошников не согласятся, другая часть - поддержит. Здесь нет 100% уверенности, поскольку поисковые системы не раскрывают своих алгоритмов. Однако мой опыт дает возможность сделать вывод - работают только экспертные статьи
  • Ссылочный вес теряет актуальность. 4-5 лет назад можно было просто "забомбить" свой сайт ссылками с более или менее приличных доноров и вылететь в топ-10 без особого труда. Сегодня ссылочный фактор не дает такого преимущества
  • Завеса тайны. Ни одно здравомыслящее агентство не будет со 100% гарантией утверждать, что сможет продвинуть сайт по ряду ключевых слов - это невозможно предсказать. Да, имеются выявленные алгоритмы и рекомендации. Да, есть кейсы и опыт работы. Но это - только опыт, а не факты и аксиомы. Гарантировать можно только попадание под фильтры и санкции

Если коротко - вся сложность заключается в публикации контента "не такой как у всех". Поисковики любят "узнавать" что-то новое, а не индексировать одно и тоже раз за разом. Но экспертные статьи весьма дорогие как по деньгам, так и по времени.

Я не говорю, что "SEO мертво". Я говорю, что SEO требует больших усилий как со стороны владельца сайта, так и со стороны "продвиженцев"

Здесь же возникает проблемы, определенные человеческим фактором:

  • Со стороны заказчика - считает, что продвижением сайта занимается исключительно исполнитель. Тематика статей, качество материала, частота публикации - все это не имеет значения, нужен только результат. "Я заплатил - работай. Как - мне без разницы. Главное - результат"
  • Со стороны исполнителя - считает, что заказчика можно беспокоить только 1 раз. Если ответ на запрос не последовал - задача откладывается, т.к. "нет ответа - значит ждем". Нет технического задания, нет плана, нет ничего. Работа идет по строгому алгоритму, который не соответствует задачам сайта

При поисковом продвижение важен симбиоз. И у заказчика, и у исполнителя одна цель - повысить эффективность работы сайта и продвинуть его в поисковых системах. А для этого требуются усилия с обеих сторон.

Что может дать SEO продвижение

Важно понимать, что поисковое продвижение - перспектива долгосрочная. Результат в лучшем случае стоит ожидать не раньше двух месяцев со старта работ (это только первые плоды). Преимущества в следующем:

  • Эффект снежного кома. Все принятые меры имеют отложенный эффект. Закупка ссылок и выполнение контент-плана в первом месяце может дать сильный прирост на третьем или четвертом месяце. Статья может "вдруг" набрать кучу трафика, отлежавшись несколько недель. При грамотном распределении сил и средств сайт всегда будет на плаву
  • Много органического трафика. Попав в топ 3-5 выдачи по ряду запросов, сайт начинает "собирать сливки". Помимо посетителей, вы получаете узнаваемый и устойчивый бренд в сети. Органика, как показывает практика, относится к сайту намного лояльнее, чем коммерция
  • Регулярный поток клиентов. Безусловно - это идеализировано. Но частица правды есть. В качестве примера возьмем крупные интернет-магазины, такие как Ситилинк и ДНС - их позиции в русскоязычном сегменте настолько устойчивы, что оспорить их лидерство достаточно сложно

Пунктов мало, но эффективность чудовищная. Здесь важно иметь терпение и цель, а также соблюдать порядок и алгоритм.

Контекстная реклама

Контекстную рекламу любят за ее прозрачность и наглядность:

  • Видно, куда распределяется бюджет и какова окупаемость
  • Быстро обнаруживаются узкие места
  • Оперативная отладка рекламных кампаний без серьезных трудозатрат
  • Не нужен детально проработанный сайт - достаточно сделать лендинг под товары или услуги

Это основные плюсы - их гораздо больше.

Рекламных сетей много. Очень много. И эффективность у них разная. Мы поговорим про наиболее надежные - Google Реклама и Яндекс.Директ

Яндекс.Директ или Google Реклама

Есть мнение, что Яндекс.Директ больше ориентирован на русскоязычный сегмент сети, чем Google Adwords. По моему опыту - разницы большой нет (в плане эффективности). А вот стоимость зачастую сильно отличается (в рамках одной тематики).

Несмотря на схожесть сетей, есть достаточно весомые отличия. Если коротко - Google Реклама лучше (с моей точки зрения). Выведем несколько пунктов для наглядности:

  • Интерфейс Google Рекламы более приветлив для пользователя. Множество подсказок не дадут новичку запутаться. Более того, Google дает возможность создать автоматизированную рекламную кампанию с урезанным функционалом - Google Express. Не будем говорить, что она действительно полезна (это не так), но для первого опыта сгодится
  • Расширения объявлений (доп. ссылки, уточнения и пр.) можно привязывать к кампаниям и группам. Еще один жирный плюс системе за удобство - в Директе приходится настраивать расширения под каждое объявление отдельно. Да, есть Direct Commander, там все просто и быстро настраивается. Но откуда новичку это знать?
  • Стоимость клика ниже, чем в Яндекс.Директ. Это не абсолютная истина, а наблюдение. Высоко конкурентная тема (например, юридические услуги) одинаково дорого обходится и в Директе, и в Адвордсе. А вот менее конкурентные зоны (например, кровля и фасад) стоят значительно дешевле в Google
  • Google предоставляет возможность бесплатно пройти обучение вместе с их сотрудником. Ехать никуда при этом не нужно - с вами свяжутся по телефону и пошагово помогут настроить рекламную кампанию для вашего бизнеса. То есть это будет не просто тренировочная РК, а полноценный проект. При появлении новинок с вами будут пытаться связаться по телефону, чтобы рассказать и показать, как ими пользоваться

Можно приплести сюда тонкую настройку, огромный функционал, интеграция со сторонними сервисами - но это будет не совсем справедливо.

Сложность контекстной рекламы

Стоит отдать должное - и Яндекс, и Google предоставили полноценную документацию по работе со своей рекламной сетью. На открытых форумах всегда можно пообщаться на рабочие темы с экспертами. Техническая поддержка может и не оперативная - но эффективная, вопросы всегда решаются.

Тем не менее, сложности имеются:

  • Необходимо четко соблюдать правила написания объявлений. Никаких опечаток, запрещенных формулировок ("У нас самый лучший шоколад" без доказательств), тематик ("кредиты", "фармацевтика" без лицензии), соответствие законодательству. В случае нарушения - блокируются объявления (страшного ничего нет, но время теряется). Могут заблокировать и аккаунт, если нарушение совсем серьезное. Подробное описание правил есть в документации к каждой рекламной сети
  • Нельзя пренебрегать настройками ключевых слов. Установка типов соответствия и минус-слов должны быть заложены еще на старте рекламной кампании. Стоит ли говорить, что семантическое ядро не должно содержать не целевые запросы?
  • Кластеризация семантики еще на старте проекта. Ключевые слова собрали - теперь делите их по группам (обычно это товары или услуги). А еще лучше собирайте запросы под каждый кластер сразу, чтобы не тратить время на сортировку
  • Все объявления должны быть заполнены на максимум. Старайтесь достичь лимита символов в каждой строке - это положительно влияет на ранг объявления (и его качество)
  • Используйте все инструменты и расширения. Авто подстановка ключевого слова в заголовок объявления, таймер, дата, доп. ссылки, уточнения, изображения, доп. описания - чем больше информации содержит объявление, тем выше эффективность
  • Ограничивайте показ объявлений: геотаргетинг, демография, устройства и расписание. Если вы работаете только в Саратове с 9:00 до 18:00 и предлагаете установить свое предложение на смартфон - зачем показывать объявления по всей России круглосуточно и на ПК?
  • Кликают по объявлению, а покупают на сайте. Убедитесь, что посадочная страница достаточно хороша, чтобы продать ваш товар или услугу. Или хотя бы убедить посетителя связаться с менеджером. Помните, сайт должен быстро грузиться

Сюда же следует включить регулярный мониторинг и корректировку. Но это и без того очевидно.

Преимущества контекстной рекламы

Контекстная реклама достаточно мощный и бюджетный инструмент для эффективного привлечения целевой аудитории. Особо значимые преимущества:

  • Быстрый результат. При грамотной настройке рекламная кампания способна привести клиентов в первый же день. Многое зависит от тематики, конечно же
  • Быстрый старт. Создание рекламной кампании - 2-3 дня. Отладка - неделя (сбор статистики). Разработка лендинга (если сайта нет) - 2-3 дня. Т.е. вы можете получить полноценный проект буквально через 2 недели
  • Независимость от поисковой выдачи. Неважно, на какой позиции находится ваш сайт в поисковой выдаче по целевому запросу - рекламные объявления всегда имеют приоритет
  • Дешевизна. Интернет-реклама значительно дешевле любого другого канала продвижения, но не менее эффективна

Что такое контекстная реклама - подробный разбор аспектов понятия

SEO продвижение или все-таки контекстная реклама

Если вы внимательно прочли статью с самого начала, то наверняка сами сможете ответить на этот вопрос. Но я дам свой ответ, чтобы вы могли убедиться в собственной правоте:

  • Все зависит от цели. Нужно укрепление бренда и прирост органики - поисковое продвижение. Нужен быстрый результат - контекст
  • Контекст дешевле, понятнее и прозрачнее. Позиция объявления зависит от выигранного аукциона. SEO скрытно, строится на догадках и опыте, нет гарантий, дорого стоит
  • SEO имеет долгосрочный и отложенный эффект. При прекращении вливания средств позиции могут быть на высоте еще длительный период (зависит от тематики). Контекст перестает работать, как только кончатся средства. Никаких "потом" не будет