Как настроить Google Adwords - пошаговая инструкция

Интерфейс рекламной площадки предлагает оператору огромное количество параметров настройки каждого элемента рекламы: объявление, ключевое слово, ссылки и так далее. Как настроить Google Adwords самому, без посторонней помощи? Для этого нужно стать специалистом. Ведь задача специалиста - разобраться в этой структуре и выработать алгоритм работы.

Все, что описано в статье - вы сможете сделать самостоятельно. Это подробный туториал по настройке рекламы в Гугл.

Контекстной рекламой в нашей команде занимается исключительно Алексей - он расскажет, как пользоваться этим инстументом.

Оглавление

Начало настройки Google Adwords

Первое, что нужно сделать - это зарегистрировать аккаунт (gmail почта). Если он у вас есть - приступайте к созданию рекламного аккаунта. Для этого перейдите на сайт рекламной площадки: https://ads.google.com. Там нажмите кнопку "Начать".

Регистрация рекламного аккаунта Google Adwords

Авторизуйтесь в своем аккаунте. После этого запустится мастер настройки вашей первой рекламной кампании. Сразу оговорюсь - Гугл недавно запустил урезанную версию для новичков, называется "Adwords Express". Именно ее вам предложат настроить в первую очередь. Далее рассмотрим отдельно:

  • Google Adwords ("Режим эксперта")
  • Adwords Express ("Умная кампания")

Плюсы, минусы, что выбрать и как выбрать - все подробно опишу ниже

Настройка кампании Google Adwords

Это полная версия рекламного аккаунта - здесь будут открыты все функции и параметры.

Настройка аккаунта

Чтобы сразу перейти к настройке в экспертном режиме, нажмите внизу экрана с выбором цели на ссылку "Перейти в режим эксперта".

Переход в режим эксперта Адвордс | IM-Support

Далее вы снова увидите экран с выбором целей - рекомендую пропустить мастера настройки, так как смысла в этом большого нет. Кликайте по "Создать аккаунт без кампании".

Выбор цели в Гугл Адвордс | IM-Support

Заполните всего 3 поля, нажмите "Отправить" - и рекламный аккаунт будет создан. Никакой оплаты для этого не требуется.

Настройка платежных данных в Адвордс | IM-Support

Если все сделано правильно - увидите приветственный экран. Кликаем "Посмотреть аккаунт".

Завершение создания РК Адвордс | IM-Support

Рекламный аккаунт у вас есть - этого уже достаточно, чтобы начать работу с кампаниями. Если есть Adwords Editor (приложение-редактор для ПК) - можно открыть аккаунт в нем и работать с рекламой автономно.

О том, что такое Adwords Editor и как с ним работать, я напишу отдельную статью.

Вернемся к началу. Кликните по вкладке "Компании" в левом столбце и нажмите "Новая кампания". Вы снова попадете на страницу с выбором цели - рекомендую выбрать "Создать кампанию, не указывая цель".

Все представленные цели содержат преднастройки, которые в дальнейшем можно будет изменить. Чтобы не запутаться с базовыми параметрами, я предлагаю начать знакомство с "чистого листа"

Создание РК Адвордс без цели | IM-Support

Вот тут уже нужно выбрать что-то конкретное:

  • Поисковая сеть - реклама в поисковой выдаче. Простые текстовые объявления с различными расширениями
  • КМС - контекстно-медийная реклама, отображается на сайтах-партнерах. Обычно это баннерная реклама различных форматов
  • Торговая - карточки товаров, которые отображаются везде: поиск, КМС, Google-покупки (можно ограничить). Изображение + название товара + цена (обязательно). Больше подходит для интернет-магазинов. Нужна интеграция с аккаунтом Merchant Center
  • Видео - реклама в видео формате на соответствующих площадках: youtube и поисковые партнеры
  • Приложение - реклама собственного приложения Android и IOS. Потребуется привязка приложения к аккаунту для подтверждения прав
  • Умная - создание кампании Adwords Express, про нее мы уже говорили

Так как я специализируюсь на рекламе в поисковой сети - рассматривать будем только ее. К тому же это наиболее простой для освоения и популярный вид рекламы. Позже добавлю про КМС

Настройка рекламы в поисковой сети

Выбирайте в окне пункт "Поисковая сеть" и жмите "Продолжить". Галочки можно не ставить - это расширения. Потом к ним вернемся.

Настройка Адвордс в поисковой сети | IM-Support

Далее нужно пройти 4 этапа:

  • Выбор настроек кампании
  • Настройка групп объявлений
  • Создание объявлений
  • Подтверждение

Выбор настроек кампании

Выбор настроек Адвордс | IM-Support

Здесь нужно задать следующие параметры:

Название кампании - как вам удобнее, нигде в рекламе это не отобразится.

Сети - отключите поисковых партнеров Гугл и КМС, чтобы объявления показывались только в поиске.

Кликайте спойлер "Другие настройки". Параметры URL - обязательно. Здесь нужно задать шаблон отслеживания (аналог UTM-меток). Если задать на уровне кампании (как сейчас) - то не придется заморачиваться с конкретными объявлениями, т.к. в объявления этот шаблон подставится автоматически.

Спойлер

{lpurl}?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaignid}&utm_content={creative}&utm_term={keyword}

Зачем он нужен. Во-первых, это существенно ускоряет модерацию объявлений - генерация отдельных UTM-меток для каждого объявления воспринимается как новая ссылка. Во-вторых, ускоряет работу с настройкой объявлений - ну тут и так понятно. В-третьих, борьба с трекерами, которые вели пользователей на страницу через кучу редиректов.

Такой шаблон можно ставить и на конкретную группу объявлений.

Местоположения - ограничьте показ рекламы до нужного региона. Осуществляете продажи в Самаре - ставьте "Самара, Самарская область, Россия (город)". Раскройте список "Варианты местоположений" и поставьте "Люди, находящиеся в целевых местоположениях или регулярно посещающие их" - так вы ограничите показ только для тех, кто находится в указанном регионе. Такая настройка должна быть по умолчанию - другие варианты зависят от конкретного бизнеса

Спойлер

Допустим, вы владелец отеля в Москве. В разгар сезона люди отправляются в отпуск в ваш город и ищут, где можно заселиться. Очевидно, что вам неинтересна реклама для москвичей - вам нужно, чтобы реклама показывалась тем, кто ищет отель в Москве, находясь при этом в другом городе или даже стране.

В данном случае правильно будет выбрать пункт настройки "Пользователи, которые ищут ваши целевые местоположения".

Языки - тут все интуитивно понятно.

Аудитории - если вы обладаете информацией о вашей аудитории и хотите сильнее ограничить показ или скорректировать ставки - задайте нужные параметры. В противном случае не трогайте.

Бюджет - дневной. Задайте исходя из своих возможностей и планирования.

Ставки - выберите стратегию назначения. Рекомендую "клики" - ставьте галочку "Установить предел максимальной цены за клик" и укажите цену. Если на сайте настроено отслеживание конверсии и вы хорошо понимаете, как рассчитать ее стоимость - выбирайте "Конверсии" или "Ценность конверсии".

Под ставками будет спойлер "Другие настройки", откройте их:

  • Конверсии - если не настроили и не планируете настраивать, то пропускайте. Если хотите настроить или импортировать уже существующие - переходите по ссылке "Настройте отслеживание конверсий"
  • Расписание показа объявлений - укажите, в какие дни и в какое время будут показываться объявления рекламной кампании
  • Ротация объявлений - рекомендую оставить "Оптимизация" или "Оптимизация (конверсия)". Зависит от стратегии назначения ставок

Расширения пока не трогаем - к ним вернемся позже

Жмем "Сохранить и продолжить".

Настройка групп объявлений

Настройка групп объявлений Адвордс | IM-Support

Создаем группы объявлений. Группа - это конкретная услуга (монтаж кровли, монтаж фасада) или категория товара (облицовочный кирпич, рядовой кирпич). Старайтесь делить объявления на тематические группы - так будет проще ориентироваться в кампании. Ну и релевантность ключевого слова к объявлению будет адекватной (что хорошо).

Чтобы создать группу, нужно:

  • Указать название - делаете для себя, чтобы могли идентифицировать. В объявлениях это не отображается
  • Собрать ключи - есть два варианта:
    • Собираете ключи в этом окне, указывая URL рекламируемой страницы или название товара/услуги. Система предложит наиболее популярные варианты по теме. Для мелких кампаний сгодится, но не рекомендую - элементарно неудобно
    • Открываете в отдельном окне Планировщик ключевых слов, собираете группы ключей, кластеризуете их на группы, выкачиваете в Excel и переносите сюда. Этот вариант намного предпочтительнее, если работаете со средними и крупными кампаниями. Так вы соберете семантику намного грамотнее и качественнее
  • Задать тип соответствия - по умолчанию стоит Широкое соответствие, что не есть хорошо. Рекомендую ставить хотя бы Фразовое соответствие - так вы срежете кучу мусорного трафика. Для этого заключите слова в кавычки (либо это можно сделать после создания кампании с помощью автозамены). Точное соответствие - ситуативно, зависит от объема аудитории и ниши

При необходимости можно создать сразу несколько групп объявлений.

Вы наверное заметили, что есть возможность создать 2 типа групп объявлений: Стандартный и Динамический. Динамический не рекомендую - объявления и ключевые слова будут формироваться на основе контента целевой страницы. Контролировать этот процесс сложно и невыгодно. Выбор для ленивых

Создание объявлений

Сразу скажу - раньше всегда по умолчанию пользователю предлагалось настроить стандартное текстовое объявление. Но с введение новых функций, таких как адаптивное объявление, Google принудительно заставляет знакомиться и осваивать инструментарий.

Адаптивное объявление

Адаптивное объявление Адвордс | IM-Support

Новинка Ads, теперь стоит по умолчанию для заполнения. Если не хотите с этим заморачиваться - жмите внизу "отмена" и подтвердите выход. Кампания и группы объявлений сохранятся. Для создания объявлений просто перейдите в нужный раздел интерфейса (меню слева).

Если же хотите опробовать новинку - начинайте заполнять:

  • Конечный URL - ссылка на рекламную страницу вашего сайта
  • Отображаемый URL - необязательно к заполнению. Но рекомендуется вставить сюда ключевое слово
  • Заголовки - до 15 штук. Пишите самые разные варианты - чем больше отличий, тем лучше
  • Описания - до 5 штук. Аналогично, сделайте 5 разных описания

В чем фишка инструмента - на основе вариантов, которые вы заполнили, Гугл будет автоматически собирать различные объявления. По итогу, самые эффективные варианты (с точки зрения конверсии или CTR) будут использоваться чаще всего

Текстовое объявление

Стандартно система предлагает создать сразу три рекламных объявления - это только рекомендация, а не обязательное правило. Я же рекомендую создать 2 объявления:

  • Обычное - просто заполните все поля
  • С динамической подстановкой - об этом чуть позже

В любом случае вам нужно заполнить:

  • Конечный URL - рекламная страница сайта
  • Минимум 2 заголовка
  • Минимум 1 описание

Отображаемый путь и параметры URL объявления - по желанию.

Подтверждение

Когда создадите объявление, вас перебросит на последний экран. Там вы увидите краткую информацию об созданной кампании - исправить здесь уже ничего не сможете. Чтобы внести изменения - начните взаимодействовать с интерфейсом. Понадобится какое-то время, чтобы вы в нем освоились - функционала и правда много, но он необходим.

Расширения

Расширения Google adwords

Это отдельная тема, которую следует плотно разобрать. Расширения объявления - это дополнительные компоненты, которые система подключает к вашим объявлениям, делая их более информативными и заметными. Чтобы создать расширения, перейдите во вкладку (слева) "Объявления и расширения", потом вкладка (сверху) "Расширения" и "Создать расширение". Расширения можно задать на уровне аккаунта, кампании или группы объявлений.

Всегда используйте расширения! Чем больше информации в объявлении, тем оно качественнее с точки зрения системы. А это значит, что вы можете выиграть аукцион за 1 позицию при более низкой ставке

На текущий момент доступны следующие расширения:

  • Дополнительные ссылки - используйте всегда. Описания заполнять необязательно. Создайте минимум 4 доп. ссылки, если позволяет структура сайта. Доп. ссылки должны вести на товары, связанные по тематике с объявлением. Если названия доп. ссылок короткие - в объявление может влезть более 5 ссылок
  • Уточнения - используйте всегда. Минимум 4 штуки, можно больше - будут чередоваться. Отображаются внизу объявления под описанием. Сюда можно дописать ключевые преимущества, по типу "Бесплатная доставка", "ПН-ПТ: 8:00-20:00", "Безналичная оплата" и так далее
  • Структурированные описания - если есть возможность, то делайте. Можно создать до 2 описаний, каждое из которых содержит до 10 значений. Здесь можно задать бренды товаров, типы и пр.
  • Номера телефонов - всегда. Всегда создавайте номер телефона. Он позволяет клиенту позвонить по клику в объявлении
  • Сообщение - зависит от специфики бизнеса. Мне еще не довелось использовать это расширение в обязательном порядке. Позволяет клиенту отправить SMS-сообщение через объявление
  • Адрес - желательно. Чтобы задать это расширение, необходимо подтвердить аккаунт и вашу компанию в Google мой бизнес 
  • Партнерские адреса - для тех, у кого есть дилеры или сеть магазинов. Позволяет добавить в объявление адрес ближайшего филиала
  • Цена - желательно, но зависит от специфики бизнеса. Если есть возможно указать точную цену - используйте. Это расширение занимает много места и существенно увеличивает объявление
  • Ссылки на приложения - если есть приложение вашей компании, то используйте. В объявлении появится ссылка на скачивание
  • Промоакция - желательно. Если у вас есть сезонные или регулярные скидки - сообщите об этом в объявлении. Расширение отлично отражает выгодные предложения

Количество расширений объявления напрямую зависит от позиции в поисковой выдаче. "Полный набор" можно получить только на 1 строке. В остальных случая вы можете рассчитывать только на доп. ссылки, уточнения и максимум структурированные описания

Динамическая подстановка

Динамическая подстановка Adwords

Еще одна хорошая тема, хоть и небольшая. Раньше Google давал подсказку в каждом объявлении о такой функции - теперь о ней знают только посвященные. Итак, нам доступны 3 функции:

  • Динамическая подстановка ключевого слова: {Keyword:Ключевое слово}. Вместо функции будет подставляться ключевое слово, максимально релевантное запросу пользователя - он будет видеть прямой ответ на свой вопрос. Важно, чтобы среди ключевых слов не было всякой дичи, по типу "камаз купить саратов" или "песок куб где взять" - может отпугнуть
  • Обратный отчет: {=GLOBAL_COUNTDOWN("yyyy/MM/dd HH:mm:ss","язык",период отсчета)}. Вместо функции будет таймер до указанного события. Отлично применять для акций
  • Функций "IF" (ЕСЛИ): {=IF(Состояние,вставить текст):текст по умолчанию}. Практического применения не нашел в своей практике. Позволяет подставлять определенный текст в зависимости от устройства пользователя или принадлежности к указанной аудитории

Любая функция начинается с открывающей фигурной скобки "{" - достаточно ввести ее, чтобы открылось окно с подсказками. Далее выбираете нужную функцию и настраиваете ее параметры в полях - код функции сформируется автоматически

Adwords Express

Если кратко - этот вариант рекламы настраивается достаточно быстро. От пользователя требуется только следовать инструкциям системы. Через 10-15 минут вы сделаете свою рекламную кампанию и даже сможете ее запустить. Итак, вернемся к преднастройке.

Когда авторизуетесь в своем аккаунте, вам предложат на выбор 3 цели:

  • Увеличить количество звонков
  • Увеличить количество подписок или покупок на сайте
  • Увеличить количество посещений магазина (подразумевается оффлайн офис)

Как настроить Google Adwords - инструкция от частного вебмастера | IM-Support

Каждая цель - это просто готовый набор настроек для объявлений. Тут не шибко принципиально, что вы выберите - разница будет в доп. настройках объявления. Для примера выберем цель Увеличить количество звонков. Вам предстоит выполнить 4 этапа:

  1. "Ваша компания и аудитория"
  2. "Объявление"
  3. "Бюджет и проверка"
  4. "Настройка платежного документа"

Ваша компания и аудитория

Сперва укажите название компании и веб-адрес сайта. Название компании может содержать до 120 символов, но лучше написать кратко. Ссылку на сайт укажите вместе с протоколом http или https. Жмите "Сохранить".

Сведения о компании Google adwords

Далее настраиваем геотаргетинг. Система покажет примерный охват аудитории. Есть два варианта указать :

  • Расстояние от офиса компании - здесь можно указать конкретный адрес, город или область в качестве центральной точки. Задает радиус дополнительного охвата с помощью ползунка (ограничение от 5 до 65 км)
  • Выбранные области - охват ограничивает выбранными пунктами (либо город, либо область, либо страна). Можно указать сразу несколько городов/областей - зависит от ваших нужд

Задаем нужные параметры, жмем "Далее".

Следующее, что нужно сделать - это указать продвигаемые товары или услуги. На основе анализа вашего сайта, система предложит несколько категорий услуг, но вы можете указать свой вариант. Выбирая категорию, ниже вы увидите предложенные товары/услуги. Набрать можно до 10 товаров/услуг. После выбора, вы увидите оценочное значение аудитории в месяц. Жмем "Далее" и переходим к следующему пункту.

Объявления

Теперь нужно создать объявление, которое будет рекламировать товары и услуги. Перед вами:

  • 3 заголовка по 30 символов каждый
  • 2 описания по 90 символов каждый

Когда заполните строки - обратите внимание на поле в самом низу: "При нажатии открывается". По умолчанию, там будет указана ссылка на главную страницу сайта. Если вам это не подходит - укажите более релевантную страницу для объявления. Жмем "Далее".

Нюансы заполнения объявлений описаны в конце статьи

Помните про цели в самом начале? В зависимости от выбора экран может отличаться. Сейчас приступаем к заполнению расширений - в данном случае это номер телефона. Вписываем и жмем "Далее"

Бюджет и проверка

Основная настройка считайте завершена. Здесь вам нужно указать ориентировочный бюджет на рекламную кампанию, двигая ползунок или задав дневной бюджет. Справа можете наблюдать прогноз результатов - но сильно не обольщайтесь, на деле все будет не так радужно. Жмем "Далее".

 

Предварительная настройка завершена - проверяйте настройки и параметры. Если все в порядке - жмите "Далее".

Настройка платежного аккаунта

Теперь самое главное - настройка платежей. Кратко:

  • Если есть промокод - вписывайте его в соответствующее поле
  • Укажите тип аккаунта - физическое или юридическое лицо.
  • Заполните налоговую информацию
  • Укажите сумму платежа - минимум 100 рублей
  • Укажите способ оплаты (в зависимости от типа аккаунта доступны разные способы)
  • Примите условия пользования (галочка)
  • Внесите платеж

Все, "умная" рекламная кампания создана. Осталось только решить вопрос с платежными данными

Особенность работы с объявлениями

Независимо от того, какую рекламную кампанию вы создадите, вам необходимо придерживаться определенных правил и рекомендаций.

Редакционные требования

При работе с объявлениями важно соблюдать редакционные требования Google. Выделю основные положения:

  • В объявлениях не должно содержаться орфографических и грамматических ошибок
  • В объявлениях не должны использоваться превосходящие прилагательные без доказательств (по типу "Мы номер 1 в России", "У нас самое лучшее пиво")
  • Запрещено использовать знаки препинания и символы в заголовках объявления (при этом можно 1 раз использовать восклицательный в описании)
  • Запрещено писать объявления заглавными буквами (следите за капсом)
  • Недопустимо использовать номер телефона в тексте объявления (речь не про расширение)
  • Запрещено использовать некачественную медийку (изображения, видео, звук и пр.)

Нарушение правил грозит отзывом объявления на модерацию (либо объявления просто не пройдет автоматическую проверку). Страшного ничего нет.

Общие советы

  • Используйте поля по-максимуму. Старайтесь оставлять как можно меньше свободных символов
  • Вставляйте в заголовки призыв к действию: "Закажите доставку пиццы", "Купить кирпич в Самаре" и так далее
  • Старайтесь использовать конкретные преимущества. Не "Выгодные цены", а "Цена ниже рынка на 10%". Не "Оперативная доставка", а "Доставка за 1 день". Конечно, не всегда есть возможность оперировать конкретными фактами. Но если они есть - используйте
  • Пишите объявления для людей, встаньте на их место. Что они хотят увидеть? Что зацепит их внимание?
  • Анализируйте объявления конкурентов. Это хороший способ найти вдохновение или перенять интересные фишки

Список динамических параметров для шаблона отслеживания

Ниже перечислены доступные динамические параметры отслеживания URL, на основе которых вы можете создать свой собственный шаблон.

Параметр Что подставится вместо {значения}
{aceid} Номер группы-эксперимента Ads (при использовании экспериментов)
{adgroupid} Номер группы объявления
{adposition} Позиция объявления на странице. Пример: 2t3 - объявление на 2 странице выдачи, 3 позиция
{adtype} Тип рекламного блока (только при таргетинге на товары)
{campaignid} Номер рекламной кампании
{creative} Номер рекламного объявления
{device} Тип устройства: desktop (ПК), mobile (мобильное устройство), tablet (планшет)
{devicemodel} Модель устройства, с которого кликнули по объявлению
{feeditemid} Номер расширения, на которое кликнул пользователь
{keyword} Ключевая фраза. В КМС — наиболее подходящая ключевая фраза
{loc_interest_ms} ID местоположения, которое пользователь указал в поисковом запросе
{loc_physical_ms} ID местоположения, из которого пользователь кликнул по объявлению
{lpurl} Целевой URL объявления
{matchtype} Тип соответствия ключевого слова: e — [точное], p — «фразовое», b — широкое
{network} Источник клика: g — Google Поиск, s — поисковая сеть Google, d — КМС Google

Возможно, список не полный - могли добавить что-то новое

Google Adwords или Adwords Express

Однозначно Гугл Адвордс. Кто бы что не говорил, но я даже для новичков не буду советовать использовать "умные кампании", потому что:

  • Нет нормального контроля трафика - вы не сможете на 100% отсеять мусор
  • Отсутствует множество важного функционала
  • Рассчитана на мелкие компании
  • Нет адекватного отчета - вы просто не сможете нормально отследить уход средств

Да, быстро настраивается. Да, легок в освоении. Но смысл от всего этого, если реклама не принесет пользы для бизнеса?

Минусов у "умной кампании" на самом деле очень много и приведенным списком явно не ограничиваются. Лучше потратить лишние пару часов на изучение интерфейса полноценного рекламного аккаунта, чем слить бюджет непонятно на что и непонятно как. Так вы будете расти как специалист и начнете понимать устройство рекламы изнутри. Полноценное управление рекламным пространством - дорогого стоит.

Хотите результат - работайте на результат. "Умная" кампания не сделает за вас всю работу